白酒行业过去几年快速增长，主要体现在酱香热，价格水涨船高。所谓做白酒赚到大钱了，多数是因为厂家隔三差五涨价，你进的酒放在仓库不卖也能涨价赚钱。
但是现在价格已经基本到头了，即便有些品牌自己抬价，但是消费者不认，甚至有些品牌出现价格倒挂（市场实际成交价低于出厂价）。大多数酒压在经销商手里，等着出厂价上涨，然后自己赚的盆满钵满，当价格涨到一定程度的时候，消费者是不认的，毕竟不是每款酒都是茅台。因此出现经销商甩货变现，价格击穿出厂价的现象。
所以现在代理白酒一定要谨慎，一不小心，你就是那个韭菜，甚至韭皇。
从目前市场分析，烟酒店包括白酒代理已经很难做，现在属于后期市场，这个阶段进入的人，要么是接盘韭菜，要么是大咖段位。
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如果要做这个行业，有这么几种情况要分析，第一种情况：如果是新手入行，自己辛辛苦苦攒了几年钱，想开个烟酒店，名烟名酒批发代理之类的，不建议进入。弄好了你给房东打工，弄不好自己辛苦攒的钱都赔进入，你还得重新出去找工作还债！
第二种情况：你有强大的竞争力，比如另类的销售渠道、强大的个人人脉或自己本身用酒量非常大，通过自身资源就可以实现盈利。这类情况建议无需加盟品牌，自己找个位置，位置不用太好，距离自己的资源交际圈近，停车方便，房租便宜，装修也不用太高大上，注册一张个体工商户，办个烟草证，进一些大品牌的酒，就可以营业。
第三种情况：同行扩张，自己已经干了一家或者几家店了，想继续开店的。如果你有想干连锁店的打算，趁早打消这个年头，烟酒店的连锁难点不仅在终端销售，最主要在源头，有没有优势货源。举个例子，同样是飞天茅台，你有没有价格优势，某些名饮店，人家有茅台证，或者其它通货白酒的渠道，有价格优势支撑。当然，如果家里是亲戚朋友闲着没事，可以继续开几家养家糊口，毕竟你自己已经有行业经验和客户群体了。但是也切记不要开大店，不要加盟品牌店。
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总之，各行各业都没有你想的那么简单，不要外行人想着赚内行人的钱，自己做个小买卖是好的，但是要分析利弊，自己有没有优势资源，能不能禁得住赔，如果没有持续的资金投入，万事小心肯定没有错！（个人观点 不喜勿喷）
