餐饮加盟网-免费发布餐饮招商信息!本站不提供任何加盟资料,如需加盟请去其官网了解详情

春节旺季看洋河,六大渠道传递热销积极信号

来源:undefined
作者:小吃加盟·发布时间 2024-06-13
核心提示:随着年关的日益临近,春节备货不久将迎来尾声,未来一周会进入备货潮的高峰时段。从各大白酒渠道商传来信号:经过过去近一个月的“疯狂购”,市场上已经陷入短时间的“缺粮

随着年关的日益临近,春节备货不久将迎来尾声,未来一周会进入备货潮的高峰时段。从各大白酒渠道商传来信号:经过过去近一个月的“疯狂购”,市场上已经陷入短时间的“缺粮”状态。

单就洋河方面来看,自12月份开票以来的旺销态势,其实助长了春节备货的行情潜力。特别是造势半年的海天升级版,已经在省内外市场上大规模铺开,预计本轮春节备货的上涨潜力可能会超过预期。

旺季不打烊,全线产品春节大促

“根据以往春节旺季的规律,消费者差不多提前一个月就有所动静,一直持续到春节。”南京市秣周路苏果超市导购员小张告诉记者,元旦促销的时候,大部分商品的折扣力度都很大,基本上都是5折、6折、7折的样子,“由于促销力度大,很多人都是成箱买,最少也拎了四瓶,昨天刚到的货几乎都没了,就剩货架上这几瓶了。”

洋河的这波“春节促”,促销力度和产品阵容十分可观,很大程度上刺激了白酒消费需求的爆发。据了解,洋河针对不同产品、不同渠道,促销政策也不尽相同,从每瓶几元到数百元不等的促销投入,承担的促销费用比例从60%-100%不等。

“一定要做好备货,除了做好促销工作,还要保持仓库的货物充足,这是对春节期间留存顾客、增加客流量重要的一步。”沃尔玛超市(新街口店)理货员小李这样说。值得注意的是,洋河针对商超渠道,采用了“总部集权、三方联合促销”的形式——超市设置会员价,降价部分主要由超市承担;促销力度厂商共摊。

“商超是白酒零售渠道的中坚力量,历来被看做产品价格标杆支撑平台。”白酒营销咨询专家李云潮表示,如今商超已经成为品牌和产品PK的主渠道之一,尤其在节假日,你经常会看到一些品牌的买赠促销活动,买赠、降价、打折花样层出不穷。

按照往年的习惯性动作,洋河再次面向消费者开展“扫码抢红包”活动,升级版海之蓝、天之蓝产品,针对渠道进行“限量促销”。消费者购买促销装的洋河海之蓝、天之蓝产品即可参与“瓶瓶有红包”活动,中奖率高达100%,最高2000元!

打通“任督二脉”,六大渠道齐爆发

自打有白酒营销以来,白酒渠道变革一直处于进行时,期间经历了从大流通、终端为王到以团购为主的复合渠道时代的变迁。为了什么营销渠道一直在变?各家众说纷纭,但有一点是公认的:是需求端升级带动了渠道变革。

流通渠道(经销商)、商超渠道是传统的“渠道大户”,也是烟酒销售的“销量大户”。结合新版海之蓝、天之蓝的市售表现,南京扬州一经销商张总向记者表示:“销量最大就意味着消费者最喜欢,海天升级本来就是消费自己做的选择,我们和厂家(洋河)只做了该做的事。”

除了常规的流通渠道、餐饮渠道、商超渠道外,名烟名酒渠道、团购渠道、连锁经营渠道、电商渠道等新生渠道也发挥重要的作用,成为洋河春节热销的中坚力量。

记者走访了苏糖和荣氏等大的名烟名酒渠道商,发现他们在南京本地都设有60-100家店面,一律采用品牌化经营,具有较强的品牌展示能力。其中一家荣氏烟酒超市老板称,洋河梦之蓝M3、M6、M9属于店里的高端产品:“如今旺季来临,只有老板有私人关系的熟客,才能订到一两箱M6。”

电商渠道虽然是作为辅助渠道崛起的,可是表现却一点也不逊于“前辈”。京东商城数据显示,洋河自营旗舰店拥有203.1万人的关注量,海之蓝、天之蓝这些产品均显示是99%好评。期间,有年货节、腊八节的助力,进一步带动了销量增长,单日销量创下新记录。今年洋河携手苏宁签署了战略合作协议,未来将进一步加速布局电商平台,或将更进一步打开发展空间。(王然)

标签: sdf
如果您对此项目感兴趣,请在此留言,坐等企业找您(成功的创业者90%都是通过留言,留言只需5秒钟)
  • 知名招商项目汇聚平台

    汇聚海量知名、高诚信度品牌招商项目,随时为您提供招商信息

  • 事实和口碑胜于一切

    千万创业者通过这里找项目、迈出成功创业第一步;

  • 诚信的商机发布平台

    请你在加盟留言时,选择有实力、 加盟店多、成功案例多、合法资质、 证照齐全、诚信经营的品牌.

郑重承诺:本公司郑重承诺尊重你的隐私,并承诺为你保密!
随时 上班时间 下班时间
您可以根据下列意向选择快捷留言
  1. 加盟费多少
  2. 我们这里有加盟店吗?
  3. 我想了解一些加盟资料
  4. 我对这个项目感兴趣,尽快联系我


创业专题



热门创业项目

精品推荐

餐饮项目分类

联系我们

微信扫一扫
第一时间推送投资小回报快利润高的项目

合作伙伴

我们也在这里

关注微信关注微信

您身边的财富顾问...

扫一下
客户端客户端

iPhone/Android/iPad

去下载
关注微博关注微博

官方微博随时分享...

加关注
手机看hbdrt.cn手机看hbdrt.cn

随时随地找商机...

去看看

温馨提示

  • 1在找餐饮项目的过程中多对比同类项目。
  • 2了解项目时多打电话,进行实地考察。
  • 3投资有风险,请谨慎加盟。
  • 4本网站对投资者的风险概不承担。