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怼马云、“示好”董明珠,小小“十元店”卖出170亿,还要上市?

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作者:小吃加盟·发布时间 2024-05-21
核心提示:五年时间能做什么?5年能开3500家门店,能把一个“十元店”做到营收173亿!当沃尔玛关店、家乐福被收购、华润万象转手多家门店,一系列实体零售巨头在中国市场纷纷倒下之际
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五年时间能做什么?5年能开3500家门店,能把一个“十元店”做到营收173亿!

当沃尔玛关店、家乐福被收购、华润万象转手多家门店,一系列实体零售巨头在中国市场纷纷倒下之际,它却事不关己,只顾低头开店、开店再开店…

它很好地诠释了什么叫“教会徒弟,饿死师傅”!

Logo撞脸优衣库、店面设计神似无印良品、自称是日本品牌,80%的产品“Made In China”。

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无印良品来到中国14年只开了200多家店,近五年更是业绩连续下滑,举步维艰;而它成立3年就营收100亿,5年开3500多家门店,如今成立六年就要上市了?

前不久,墨西哥首富、亿万富翁Carlos Slim旗下零售商Grupo Sanborns宣布将收购中国百货零售商名创优品(MINISO)18.27%的股份,并且双方已达成最终协议。

最近名创优品又传出正在IPO的消息,“筹资大约10亿美元。交易地点可能是香港或美国,时间尚未确定。”名创优品创始人叶国富也向媒体表示“确实有IPO的打算”。

叶国富是何许人也?可以称其为商界奇男子。

21年前,他是因交不起学费而不得不中专肄业的穷小子,妥妥的没钱、没背景、没学历的“三无人员”;现如今,他成了身家百亿的年轻富豪,“两次diss”马云、用《羊城晚报》一整个版面“拉拢”董明珠。

人们对他此前跌宕的人生经历啧啧称奇,也对他成名之后的“嚣张”金句议论纷纷。

1977年,叶国富出生在湖北农村的一个贫困家庭。

学习成绩很好的他,却因为拖欠学费而没有拿到中专毕业证。

为了赚钱养家,21岁那年他背着编织袋坐火车南下广东,成了一名打工仔。

“我一直记得多年前的那个黄昏,只身一人踏上南下的列车,独自承受着背井离乡的惆怅与未知前程的迷茫。”叶国富说。

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人生地不熟的他在广州三个月,才找到了人生中的第一份工作——钢管厂的业务员。

一年后,22岁的叶国富成为了这家钢管厂里业务最好的销售员,升职做了销售经理,每年能拿到高达12万的提成。

2000年,叶国富辞掉工作下海,在福建做起陶瓷生意,但亏了四五十万元惨淡收场。

2002年他遇到了做化妆品销售的女生杨云云,两人不仅谈起了恋爱,更是一起开启了叶国富的二次创业。

他们在当时佛山最火的商场里开了一家15平的化妆品售卖店,为了招揽生意,叶国富推出了“卖化妆品同时帮顾客化妆”的服务,凭借这一招,叶国富的店铺营业当天就有2000元的进账。

这一年间,夫妻俩在佛山人气最旺的百花广场盘下了4个铺子,净赚40多万。

赚到第一桶金的叶国富此时还没有明确的方向,而促使他从“小富”变成“大富”的契机,源于2004年的一件小事。

在他和别家店员闲聊时,对方说小饰品很好卖,一天差不多能卖四五千元,叶国富大吃一惊,对商机很敏感的叶国富马上去广州考察了一番,回到佛山就照抄,开了一家小饰品店,这就是他哎呀呀饰品店的前身。

彼时,恰好是鬼畜“两元店”如日中天、土味“十元店”初登历史舞台的时候。

2004年6月,叶国富创立“哎呀呀”品牌,主打小饰品,针对月收入2000元以下的年轻女孩,走“平民时尚”路线,目标是“让爱美的女孩买了不心疼,丢了不可惜”。

定位精准的“哎呀呀”,一下子就火爆了起来。

意气风发地叶国富,谁红就请谁代言,应采儿、李湘、阿Sa、SHE、林宥嘉都曾做过“哎呀呀”的代言人。

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2007年,哎呀呀已开店近千家,零售额5.6亿元。2010年底,“哎呀呀”在全国的店铺数量达到3000家。

到2012年,哎呀呀的成功给叶国富带来了21亿元的身价,排名《2012胡润少壮派富豪榜》的第23位,超过了姚明的身价。

可也就是在2012年,网上购物渐成潮流,叶国富的生意遭遇瓶颈。不得不说的是,人在烦心意乱、无所适从的时候,旅游是最好的过渡方式,而叶国富也是在一次旅行中找到了“大富”!

2013年,叶国富在日本旅行时发现有许多百元店 (100日元约合人民币6.36元),物美价廉,店铺装修精美。

受此启发,叶国富于是和日本设计师三宅顺也在东京创立了名创优品,做起了普通消费者的精品日用百货。

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“十元店”的进化版——名创优品横空出世!

2013年11月,第一家名创优品在广州开业,商业模式和无印良品、优衣库的风格类似,主打精致、简约的产品设计风格。

名创优品极大复制了叶国富十元店的成功,却保持着日系店铺的“高逼格”。

黄金的位置,明亮的装修,细致的布局。让顾客愿意在闲暇时走进店铺,而便宜的价格,新巧的货色,更是提升了顾客买买买的意愿。

此后,名创优品的门店数量和营收一直保持增速,呈阶梯式上涨。

据了解,2015年,名创优品年营收突破51亿;2016年,名创优品年营收突破100亿;2017年名创优品年营收近130亿;2018年,名创优品年营收更是达到173亿之多。

相对应的是,名创优品店铺疯狂增长,2015年,名创优品全国开店达1300家。2017年,名创优品全国开店2000家。2018年,名创优品在全球79个国家和地区开设3500家门店,员工总数超过30000人。

同时,叶国富也以100亿元的身价成功登上《胡润富豪排行榜》,全球排名第1693位。

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成立3年营收100亿,5年开3500多家门店,6年准备上市,身价上100亿,叶国富把财富增长做到了极致,顺风顺水的他也开始“飘”起来了。

创业有成的叶国富,开始“膨胀”了,江湖人称“叶大炮”。

“别听马云忽悠,要听我忽悠”、“从2016年开始,未来的3-5年,电商会死掉一大片。”、“今天全中国的线上流量已经被BAT拿走了,线下流量在哪里?就在我手里。”这些都是他曾放出的豪言。

最明显表现的还是他在2015年和2016年先后两次隔空喊话马云,2016年末用《羊城晚报》一整个版面“拉拢”董明珠。

相信董明珠和雷军的“十亿赌约”大家都听说过,其实比他们早一年,马云和王健林也曾在央视打了一个1亿的赌约:到2020年,如果电商在中国零售市场份额达到50%,王健林给马云奉上1个亿,反之,马云给王健林1个亿。

不得不说,叶国富的成功除了运气和实力外,更多的是会“炒作”。

作为实体零售的从业者,在王健林还没有表态的情况下,叶国富两次“diss马云”:

2015年,他包下了广州日报的头版头条隔空喊话马云,说“你认输的话,可以帮你还1个亿”。马云当时并没有回应。

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2016年,他又包下了《21世纪经济报道》自称广州阿富,喊话杭州老马,说要为杭州老马(马云)和北京老王(王健林)的亿元约定买单。

不过,叶国富如此密集的喊话马云,并没有得到对方的回应。

2016年11月,董明珠被罢免格力集团董事长一职,叶国富随后用《羊城晚报》一整个版面打广告:珠海董小姐,他们不要,我要!董事长+一个亿,我给。一起来,过千亿!

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由此,江湖人送外号:“叶大炮”。

其实早在做哎呀呀时,叶国富就认识到品牌的重要性:

他认为:“做好(品牌)才能赚钱,才能养家糊口,做不好我连饭都没得吃。”

为了能让名创优品的品牌更广为人知,叶国富也算是拼尽了脸面。

不过是人都逃不过“真香定律”,为了赚钱叶国富最终还是狠狠“打了自己一耳光”。

去年,叶国富开始在线上布局,名创优品进军电商平台,他甚至将名创优品首次引入外部资本的契机给了互联网企业——2018年10月,名创优品宣布与腾讯、高瓴资本签署了10亿元的战略投资协议。

如此一来,叶国富凭借着自己在线下零售行业的机敏和快速扩张,终于从一个农村穷小子,变成了可以喊话马云的广州阿富了,走到这一步,他用了整整18年。

然而光鲜背后,成立6年的名创优品一直面临着不少“山寨”和“抄袭”的质疑声。

从Logo开始,名创优品就一路走在借鉴大牌的路上。从阿玛尼香水、Dior变色唇膏、到伊蒂之屋修容棒、碧柔防晒霜,名创优品和各家大牌的相似度极高。

叶国富则回应说:“设计界,从来只是互相借鉴,没有模仿”,甚至连抄袭两个字都没有提及。”

天眼查显示,名创优品涉及法律诉讼68起。曼秀雷敦、乐扣乐扣都曾将它告上法庭。

另外,被冠以“十元店”之称的名创优品,“薄利多销、跑马圈地”的商业模式的可持续性也面临争议。

随着各大电商巨头布局线下,在存量市场被他人侵蚀、增量市场尚无法找到突破点的情况下,名创优品是否还能继续保持高增长的营收,都是一个留待验证的疑问。

还有上市意味着更多关注、更强有力的监管。

名创优品真的准备好了吗?

参考资料:

环球人物《喷苏宁怼马云、5年赚百亿,名创优品背后的广州阿富黑点一箩筐,凭什么这么嚣张》、

东方财富《名创优品IPO背后:涉及68起官司老板搞P2P被指玩自融套路》、

创业最前线《3年营收破百亿,6年开店3600家,揭秘名创优品叶国富的致富经》

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