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不懂商业逻辑,怎么创业?跑了高速才懂,1.5T根本不是家用车“黄金排量”,很多人盲目跟风

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作者:小吃加盟·发布时间 2024-07-22
核心提示:很多人看了他人惊心动魄的创业故事,总想着跃跃欲试,但盲目创业,失败的几率更大了。不懂得商业逻辑,想要创业,应该想了解与思考些什么?我们总是能在网上看到许多动人心
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很多人看了他人惊心动魄的创业故事,总想着跃跃欲试,但盲目创业,失败的几率更大了。不懂得商业逻辑,想要创业,应该想了解与思考些什么?

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我们总是能在网上看到许多动人心魄的创业故事,看到鼓励创业的话语,这些成功故事,引发了不少人的创业欲望。

看到这些创业故事,仿佛找到了人生的希望,茅塞顿开。但,创业失败的案例又有多少人说出来呢。

我接触过的创业故事有两种类型:

一种是:盲目创业

一种是:创业中迷茫

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盲目创业,多半是受到别人的影响或者自己头脑一热,冒然开启了自己的创业之旅,但是很快就发现,根本不是那么回事。盲目创业,注定失败。

由于缺乏经验和知识等因素导致不会团队管理、销售额遇到瓶颈无法突破,对于创业过程中的困难没有充分的认知和准备,导致在创业过程中产生了迷茫。

不管是盲目创业还是创业过程中产生了迷茫,两者的底层本质是没有树立正确的商业逻辑,缺乏基础的商业认知。

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第一部分:经济环境

无论是从国家层面还是从公司层面来看,都离不开经济环境变化的影响。

比方说:疫情、国际因素等导致全球经济衰退,消费者购买力会下降,企业的销售额和利润也会下降。

比方说:政府对房地产市场调控加强,不仅影响房地产商的盈利,也会影响整个经济的增长。

比方说:政府出台一系列扶持新能源汽车产业的政策,包括补贴、减免税收等,这些政策会使新能源企业生产成本大幅降低,竞争力提高。

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社会经济环境对创业行为影响重大,技术、政府政策、经济、社会文化等因素相互作用,共同影响你的创业发展。

创业者在选择项目、决策策略和面对风险时,必须考虑社会经济环境的变化,并灵活调整自己的创业方向和策略。

第二部分:产业链

从原料到消费者手中的整个链条就是产业链。

我以服装行业为例画个产业链图谱:

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产业链分为:上游、中游、下游。

企业属于整个产业链中的一个环节,通过对整个产业链进行分析,可以帮助我们更好的了解行业。

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假设你是服装品牌零售,那你就处于产业链中游。

上游你需要进行供应商管理,下游你需要进行客户关系管理,中游你存在直接的竞争对手和你竞争(竞争战略就在此处产生作用),你需要提高核心竞争力。

创业者必须了解你所在行业的整体产业链情况,这样你才能看到行业的全局,而不是一味的低头瞎走。

第三部分:企业经营

企业的经营有两种方式:

一种是生产经营:以消费者为核心,生产产品满足消费者的需求或解决痛点。

一种是资本运营:不参与公司经营和管理,只是在幕后操作,投资或并购重组买卖企业。

大多数企业都属于生产经营方式,所以主要讲一下这个:

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企业经营我自己划分成了四个版块:

第一版块:根据社会问题,确定经营使命,根据经营使命,确定企业战略 < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">

企业是社会的一个器官,社会存在某一方面的问题,企业解决这个问题,这就是企业存在的意义,也就是企业的经营使命,根据企业的经营使命来制定企业的战略。

比方说:小葵花药业

社会问题:中国儿童用药安全经营使命:保护中国儿童用药安全,呵护中国儿童健康成长企业战略:非处方药、处方药、保健、健康食品

注:这个模型是由华与华公司创建的。

第二版块:企业经营内容 < style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">

1、财务

战略是为了实现财务目标,财务的数据是企业经营成果的最终体现。所以,我把财务放在第一位。

财务主要关联两个事情:财务报表(资产负债表、利润表、现金流量表)和税务。

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2、业务流程

业务流程是实现战略的路径,主要是两件事:做什么、怎么做,也就是管理学里面的:计划。

比方说,公司业务是卖服装的,那你就需要去做市场分析、品牌资产建设、拳头产品打造、定价、铺设渠道、传播品牌、管理客户。

3、企业文化

企业文化是团队凝聚力的精神引导,是可以把人的心凝结在一起的,这个不仅仅需要文字的说明,更需要企业用行动(钱、团建)来体现。

注:不舍得出钱的企业往往是建立不起来企业文化的。

4、人力资源

业务流程的每个环节需要不同岗位的人去做,企业文化也需要去引导团队,所以这部分需要人力资源进行人员的招聘和维护。

对于管理者来说,这个环节是资源的配置,是需要管理者领导团队一起去完成目标,这也是管理学里面的:组织和领导。

第三版块:数字化平台

财务管理、业务管理、人员管理都需要相应的平台进行操作。

比方说,财务常用的一般是用友、金蝶之类的,业务一般是ERP软件,人员管理一般用钉钉、企业微信等等。

第四版块:控制

作为管理者,每一部分每一个环节都要进行控制,管理人财物信息,以防出现偏差。

一般企业稳定以后,都会把各个环节进行流程化标准化,以此降低成本和风险。

最后的话

无论你是先创业后学习(先上车后补票)还是先学习再创业(先买票后上车),商业的基本逻辑都是你必须要先了解的。

只有看到商业的全局,你才能更好的创业。

专栏作家

张砖家,公众号:张砖家,人人都是产品经理专栏作家。品牌营销策划创业者,7年+的品牌营销实战经验。分享自己对商业、企业、战略、品牌、营销的理解,希望能对别人有所帮助。

本文原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来源于Unsplash,基于CC0协议

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