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短短5年,这家“10元店”凭何在全球开了3000多家店,年营收达到120亿

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作者:小吃加盟·发布时间 2024-05-21
核心提示:相信很多人都对小时候的“2元店”印象深刻。由于原来中国的经济水平相对比较低,大部分国人的生活条件有限,“2元店”这类低价店铺在当时深受国人喜爱。但随着经济的发展,

相信很多人都对小时候的“2元店”印象深刻。由于原来中国的经济水平相对比较低,大部分国人的生活条件有限,“2元店”这类低价店铺在当时深受国人喜爱。但随着经济的发展,消费者越来越注重产品的品质,“2元店”也就在社会的发展中逐渐销声匿迹了。

然而,近几年却冒出一个“10元店”,不仅将低价做成品牌,还在全球开了3000多家店,年营收达到了120亿。这就是深受消费者好评的“名创优品”。它为啥这么牛?这还要从创始人叶国富的生活经历讲起。

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农村小伙的“创业经”

1977年,叶国富出生于湖北十堰的一个贫困家庭,是地地道道的农村孩子。因为家里穷,叶国富连中专都没读完就开始早早地出来赚钱养家。既没学历也没背景的他最早在广东佛山一家钢管厂做销售,或许是从小的贫困让他下定决心要出人头地,叶国富很快就在这个销售岗位做出了成绩。几年销售做下来,叶国富攒下了不少钱,开始尝试创业。

就这样,叶国富带着自己的积蓄,和女朋友一起在佛山的百花广场盘下了一个小店面。虽然店面只有15平米,位置也不太好,但这家在外人看来已经黄了很多次的不详店面,在叶国富眼里却是创业的好地方。

有了创业的地方,但要靠什么来吸引客源呢?叶国富经过思考后认为,女友曾做过化妆品销售,对化妆品供应商比较熟悉,初次创业就选择了开化妆品店。让人意外的是,为了吸引顾客,他还做出了一件在当时看来十分大胆的事:帮顾客化妆。就是这样一件小事,让他的化妆品店迎来了大量的顾客,日收入达到了惊人的2000多元。

此后,叶国富得知饰品店比化妆品店更赚钱,于是他又开了一家名叫“哎呀呀”的饰品店,靠着价格优势,“哎呀呀”通过加盟的方式很快就在全国扩张到了400多家店面。

随着时间的推移,叶国富意识到时代已经变化,过去的经营方式已经不再适用。于是,嗅觉敏锐的他开始寻找新的创业方法。在市场上考察一番之后,叶国富受到优衣库和无印良品的启发,创立了名创优品。没想到,才短短几年时间,名创优品就从广州发展到全国,再到全世界,迅速征服了全球的消费者。

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名创优品席卷全球的秘密

物美价廉的商品很“讨喜”

名创优品之所以能迅速取得“攻城略地”的良好效果,根本原因得益于商品本身超高的性价比。这在名创优品被总结为“三高三低”,三高:高颜值、高品质、高效率。三低:低成本、低毛利、低价格。事实证明,物美价廉的商品确实很“讨喜”。 名创优品的逻辑就是在保证品质的前提下,尽可能压缩成本,向消费者提供低价好产品。

为了做到这一点,名创优品避开层层叠叠的经销商,选择直接与制造商合作。先是通过筛选质量可靠的制造商保障品质,再通过大量下单摊薄成本,最终大幅度降低产品的成本。名创优品薄利多销的营销策略最终导致的结果就是让消费者获得了实实在在的实惠。

致力于打造良好的购物体验

如今,随着人们生活水平的不断提高,虽然价格依然是人们购物时的重要考量,但消费者在购物体验上的要求也越来越高。名创优品看到了这个趋势,在销售物美价廉产品的同时,并没有以牺牲购物体验为前提。相反,名创优品大多选址在大型商场中,高大上的装修搭配低价好产品,成为了它吸引顾客最有力的武器。

其联合创始人三宅顺也将日本的设计水平作为最低标准,在产品设计上遵循系列感、简约风和时尚感。除了产品以外,在商品陈列、店面装潢等方面都遵循着严格统一延续的设计风格,让消费者在购物的细节中感受到设计的力量,从而收获良好的购物体验。

优化产品供应链,提高产品周转率

为了做到足够的低价,光靠大订单还不够,把产品卖出去才是关键。为此,名创优品改善了供应链体系,使得产品的周转效率得到极大地提升。如果一件商品在某一家店卖的好,那么附近其它卖的不好的店面就会迅速把商品调到这家店来,减少库存。同时,名创优品的每一件产品都只会推出一两款爆品,尽可能降低库存,提高周转效率。

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从线下到线上,迎合趋势再发力

2013年创立的名创优品是在电商大行其道的环境下窜出的一匹黑马,给陷入颓势的传统零售带来了希望。

然而,随着2017年阿里提出新零售概念,电商公司纷纷开始转战线下。因此,电商也给传统零售带来了不小的压力。这时,曾经将电商作为竞争对手的名创优品也及时调整,选择了和电商进行合作。

2018年4月,名创优品入驻京东到家,开始进军线上。

2018年7月,名创优品小程序在微信上线。

此外,名创优品还登上了美团、饿了么等平台,在线上领域可谓是多路出击。

随着新零售的火热,线上线下的结合已成趋势,单靠一方难以在竞争中取胜。事实证明,名创优品发力线上不但不会影响到线下的生意,反而带来了更多的销量。

写在最后

互联网带来了消费习惯和消费趋势的变化,在如今物质过度丰富、信息高度透明、时间无比宝贵的大环境下,信息不对称已经消除,消费逐渐回归理性,不再是非黑即白的越贵越好。为此,叶国富也曾给出过两条公式:高价格+高毛利=破产、低价格+低毛利=首富。他一直在振臂高呼的便宜好货是否可以成就名创优品,让我们拭目以待!

资料来源及参考:

《全球开店3000家,年营收120亿,这家“10元店”凭什么?》

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